窗帘怎么卖、窗帘成品销售遇到的问题
来源：旭升
查看手机网址扫一扫!
扫一扫!
浏览：-
发布日期：2017-03-13 10:23:00【大 中 小】
中低端窗帘店面常见的问题：
1、店内可放款式空间有限
像大部分的窗帘店的店面都在60㎡—200㎡之间的大小，这样的话在店内能够展示的窗帘款式只能是经过筛选把一些爆款或其他流行款摆样，而其他的款式因为店面大小而不可能放上去的问题。
2、布料做成大样的成本非常高。
现在卖布版是一个技术活，在顾客没有看到做成款式的效果的时候，跟客户介绍的所有东西顾客都是很难理解的，这样就会再与客户交流的时候不能很好的实现双向交流导致订单很难确定的问题，如果把布版做成大样，光是剪样的成本已经是非常大的投资，而且不可能把布版上的所有布料都做成款式的问题。
3、仓库的库积压库存不知道怎么处理，做款式摆样需要成本，而且款式也是旧款，展位有限，布料做样成本高。
这个问题是所有窗帘店的老板通常都会遇到的问题，面对这种问题这些库存往往会积压而直至放到没用甚至浪费，因为把这些旧款放上展位是不太实际的，自己的新的款式上的展位都不够用，所以这些积压的库存该如何处置是窗帘店老板头疼的一个问题。
4、顾客都是熟客+转介绍，依靠这些客户资源来做生意。
这个问题是我从一个浙江那边的窗帘老板口中听说而来的，对于这个问题我不知道窗帘行业中有多少是这种情况，但是有一点是可以确定的。这个资源肯定有限，如果不做改变。像这种老客户的转介绍需要的是您店里的服务要好才会忠实的向往您家，就算您家这点做到了。可窗帘这产品毕竟是一个更换周期长的产品，买个窗帘起码要用上几年到十年的周期，而这种熟客和转介绍的资源毕竟也会用完，到时这资源完的时候该怎么办呢？当然过程中还没有想到竞争对手出现影响的情况。那这种经营模式就真的能够一劳永逸吗？
5、夫妻自营的窗帘店，有时需要带工具上客户家里去安装窗帘看效果，而效果不错，但时间和订单谈成的周期长，人力物力消耗大。
这种经营模式是目前来说给客户一个服务上来说是一个非常贴心的，可同时遇到的问题就是，假设店里的生意最好的情况我能按这种方式去接多少单呢？从客户的选货和安装看到实际效果再客户确定购买的一个订单的时间是多长呢？这样子算下来一个月就算不停歇的情况能接多少单呢？这样长期下去对于发展自己窗帘店做大做好来说有何影响呢？咱们要想想在提供这个服务的同时如何去提升效率和接单速度帮助店面的快速成长才是在行业中立于稳定发展的趋势。
6、同地区窗帘店非常多，而产品价格都没有什么优势
这个问题想必有很多窗帘店老板看到都不陌生了吧？在二十年前窗帘行业的空白时期的时候只要做窗帘的都已经发财了；十年前做窗帘店的只要有好的销售人员货就能卖得很好，现在也已经发财了。而现在面对限购房的一些政策，富人买不了房，穷人买不起房，而窗帘店的数量却在不断的增加，对于窗帘店老板卖货来说都会遇到，供过于求；客户要选货找一家性价比高的才买，您家的店跟其他窗帘的产品有什么不同？服务有什么不同？怎么在同行中突出产品服务的优势是窗帘店目前急需解决的一个问题。
